如何做好抖音直播带货数据分析?

最后更新 :2021.05.24

如今实况带货是一股潮流,它可以突破抖音挂购物车的数量限制,已经有不少商家通过实况带货实现流量变现。于是,如何做好抖音直播成为抖音网络玩家最大的需求。

  对此,飞瓜数据总结出抖音直播电商数据分析的几个维度和要关注的关键指标:

  第一,抖音在线电商数据分析的维度。

  抖音流媒体数据分析需要围绕着“带货”的核心目标展开,其中涉及到“人、货、场”三个概念,即抖音流媒体、商品以及抖音直播间。

  这些概念结合在一起,是抖音直播电商需要关注的核心问题,也是我们数据分析的重点:

  一、不同的商品适合在何种直播间进行推广?

  例如,口红在哪个直播间卖得更好?不同的直播商品转化率是不一样的,唇膏可能在美妆播主的直播中效果更好,也可能在穿搭播主的直播中效果更好,具体取决于搭配的推广策略。

  假如化妆播主的直播间是美食专场,而穿搭播主的直播间则是穿着技巧和精致的妆容相结合,很可能穿搭播主的口红推广效果要好于化妆播主。

  是否有一位抖音电商实践者想知道不同的商品在直播间有哪些好卖,哪些不好卖?通过搜索瓜果号数据可以找到需要推广的细分品类,比如“彩妆-唇膏”,看看哪个直播间能推广到同类产品。

  电视频道搜索

  接着在直播的详细页面上看一下这些直播间的促销策略,主推什么商品,促销效果如何,最后做一个总结,可供参考。

  二、不同类型的直播间应该宣传哪些商品?

  一般而言,美妆、穿搭类播主的直播推广方向会比较明确。所以,像剧情、搞笑、音乐这些类型的播主,直播间宣传什么商品比较好?

  可结合账号粉丝画像和商品用户画像进行选品,比较容易找到符合粉丝需求的商品;也可看看近期哪些商品在直播间推广效果好,或参考同类型播主的直播间推广品类。

  第二:抖音直播需要注意的一些关键指标。

  理解了场景之后,就要对抖音的具体数据指标进行细分。该指标是制定直播优化策略的基础,其数据的复盘,对直播转化率的整体提高至关重要。

  一、直接销售。

  销售收入是最能体现直播带货能力的数据指标,但要更真实地反映播主的直播带货能力,需要对一段时间的数据走向进行综合分析。

  飞瓜数据可以监测近30天的抖音账号带货量数据,从每条带货量的预计销售和销售情况,可以看出一段时间的带货量是否稳定。当数据呈现下滑趋势时,要找出原因,尽快调整策略,以确保实时数据的稳定性。

  你是谁?

  二、现场转播。

  如果观众对商品感兴趣,肯定会点击一下购物车查看商品详细信息,这可以通过在直播中出现的“购买人数”屏幕来体现。

  通过对飞瓜数据的实时监测,可以看到直播间里购买人数的变化趋势,快速了解哪个商品上架期间购买人数较多,就可以重点推广该商品,同时也可以在返场时再介绍,提高商品的转化率。

  实时监视页。

  三、现场观众保留率。

  使用者在直播间停留的时间越长,说明内容越有趣。随着网络直播的普及,它会向更多的人推荐你的直播间,这与抖音视频的推荐机制类似。因此,在直播间中,留住观众,提高观众留存率对于直播间热搜是大有裨益的。

  四、直播间用户图片资料。

  抖音直播电商需要对直播用户画像进行分析,而带货是根据直播用户的需求进行的。用户画像包括年龄、性别、兴趣、来源等,掌握这几个数据,无论是选品还是直播间优化,都能找到切入点。

  如现场观众大多为30岁以下的女性,则服饰、护肤、少女心商品可成为直播间选品方向。利用利益分配,可以进一步缩小范围。

  实况新闻页面。

  5.实时交互数据。

  通过现场观众的互动数据可以看出用户的购买倾向和主要需求,其中最主要的是弹幕。

  透过弹幕数据,可以知道粉丝们喜欢聊天的内容,在下一次的直播中可以多准备一些相关的话题,来调动直播气氛。同时还能知道观众对哪种商品的兴趣较高,在随后的现场直播中可以持续进行宣传。

  实况新闻页面。

  把握好上述实况数据,抖音的电商运营将会轻松许多。

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